9倍效应

766 2019-06-12 20:33

一个新产品的失败率往往高达 40% 至 90% 。为什么呢?9倍效应:你的新产品必须比现有的替代品好9倍才能赢得市场。

  • 公司经常会高估新产品3倍。
    • 他们正是因为不满足于满于现状,相信创新是有效的,才会做这个新产品。
    • 宜家效应:劳动可以增加劳动者对劳动成果的喜爱。
    • 视创新为重要的标准。
  • 消费者经常会低估新产品3倍。
    • 对现状感到满意,并厌恶改变.
    • 由于不了解产品,消费者往往对新产品持怀疑态度。

科技独角兽的问题

767 2019-06-12 19:50
  1. 数百万用户喜欢这些独角兽的品牌和领导者。 那些技术大佬拥有一切 - 除了获得高额利润的途径。

  2. 在过去的25年里,有三件事发生了变化。

    1. 由于云计算,智能手机和社交媒体的发展,独角兽公司的快速增长变得更加容易。
    2. 低利率让投资者获得回报。
    3. 一些知名公司(如:谷歌,脸书,阿里,腾讯)都已经证明了财富主要是来自于:
      • 巨大的市场,高利润和自然垄断
      • 有限的实物资产和轻度监管
  3. 由于独角兽的市场存在争议,尽管销量快速增长,但利润率并未持续改善。

  4. 不惜任何代价购买客户的闪电理念见顶。 在独角兽之后,必须设计一种新的,更有说服力的创业方式。

唉! 安德鲁格罗夫说 - 成功滋生了自满情绪。 自满会导致失败。 只有偏执狂(拥抱改变的人)才能生存。

构架入门

993 2019-06-11 22:06

什么是构架 #

构架是软件系统的形状。拿建筑物来举例子:

  • 范式 paradigm 是砖块
  • 设计原则是房间
  • 组件是建筑

他们共同服务于一个特定的目的,就像医院治疗病人,学校教育学生一样。

我们为什么需要架构? #

行为 vs. 结构 #

每一个软件系统提供两个不同的价值给利益相关者:行为与结构。软件开发者必须确保这两项价值都要高

由于其工作的需要,软件架构师更多地聚焦于系统的结构而不是特性和功能。

终极目标——减少每加一个新特性所需要耗费的人力成本 #

架构服务于软件系统的整个生命周期,使其易于理解,开发,测试,部署和操作。 其目标是最小化每个业务用例的人力资源成本。

O’Reilly 出版的《软件架构》一书很好地介绍了这样五种基本的构架。

1.分层架构 #

分层架构是被广泛采用,也是被开发者所熟知的一种架构。因此,它也是应用层面上事实上的标准。如果你不知道应该使用什么架构,用分层架构就是不错的选择。

示例

  • TCP/IP模式:应用层 > 运输层 > 网际层 > 网络接口层
  • Facebook TAO网络层 > 缓存层(follower + leader) > 数据库层

优缺点:

  • 优点
    • 易于使用
    • 职责划分
    • 可测试性
  • 缺点
    • 庞大而僵化
      • 想要对架构进行调整、扩展或者更新就必须要改变所有层,十分棘手

2.事件驱动架构 #

任何一个状态的改变都会向系统发出一个事件。系统组件之间的通信都是经由事件完成的。

一个简化的架构包含中介(mdiator),事件队列(event queue)和通道(channel)。下图所示即为简化的事件驱动架构:

示例

  • QT:信号(signals)和槽(slots)
  • 支付基础设施:由于银行网关通常有较高的延迟,因此银行的架构中采用了异步技术

3.微核架构(aka Plug-in Architecture) #

软件的功能被分散到一个核心和多个插件中。核心仅仅含有最基本的功能。各个插件之间互相独立并实现共享借口以实现不同的目标。

示例

  • Visual Studio Code 和 Eclipse
  • MINIX 操作系统

4.微服务架构 #

大型系统被解离成众多微服务,每一个都是单独部署的单位,他们之间通过RPCs进行通信。

uber architecture

示例

5.基于空间的架构 #

“基于空间的架构”这一名称来源于“元组空间”,“元组空间“有”分布式共享空间“的含义。基于空间的架构中没有数据库或同步数据库访问,因此该架构没有数据库的瓶颈问题。所有处理单元共享内存中应用数据副本。这些处理单元都可以很弹性地启动和关闭。

示例:详见 Wikipedia

  • 主要被使用Java的架构所采用:例如:JavaSpaces

中西方营销市场天差地别 #

地区 中国 西方
渠道的粒度 高度集中在 BAT 等巨头的平台 碎片化地分布在多渠道
用户情报的数据 来自单一的闭环数据源,单家公司可以掌控个人数据的方方面面 来自分散的数据源,衣食住行的数据掌握在不同的公司手中
市场重心 手机,双十一的 90% 的购买都来自手机 大量不同的渠道:电视、邮件、杂志、广播、广告牌、报纸、网站等等
节奏 快,优化收入(revenue) 比较慢,优化利润(profit)

西方营销者如何向中国同行学习? #

  1. 跟 BAT 这些大公司搞好关系
  2. 移动优先
  3. all-in KOL 带动的社交网络病毒营销
  4. 要内容营销,不要搞简单的促销和联动
  5. 在西方把握多渠道,在中国把握大公司的多平台
  6. 权衡”深思熟虑“和”计划赶不上变化“

作为一家盈利状况非常好的公司,Facebook的营业利润率达到42%

营业利润率=营业收入/净销售额
营业收入=总收入 - (营业费用+折旧和摊销)

当它过渡到一个以隐私为中心的超级应用时,将会面临三个挑战。

  1. 技术。如何在WhatsApp和Instagram等应用程序之间架起桥梁,把它们变成一个统一的平台?
  2. 经济。
    • 在中国,没有占主导地位的应用商店,因此微信成长为首选平台。但是在美国,已经有了有苹果和谷歌。
    • 微信并不是摇钱树。 针对受隐私保护的用户进行细分广告是很难的。
  3. 隐私和竞争。
    • 没有哪个国家希望一家公司垄断互联网。
    • 社交网络+私人消息= Windows OS + IE

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