雷军的高质量成本领先战略

5397 2020-03-19 00:23

小米学习的对象

  • 同仁堂:朝着百年企业的方向做,同仁堂就是最好的例子。其特色是产品质量高,虽然价格并不便宜。
  • Walmart & Costco:商业模式的创新,降低售价,绝大多的产品做到现有同类的一半以内。研发体系,雇佣少量的最优秀的人才,一个人顶五十个人。去掉传统的营销和渠道的费用:营销去掉市场费用,只做口碑营销。去掉复杂的销售渠道,只做直销。虽然售价低,但是出售的量超级大。
  • 海底捞:什么是口碑?超出用户的预期。

高质量、低售价、优化效率这种商业模式,挣过钱不差钱的人才能干。便宜的高质量的手机只是获客手段,把用户引入移动互联网平台、电子商务平台(+智能硬件)。

互联网思维 = 七字诀(专注极致口碑快)+ 参与感(群众路线)

  • 专注极致:以手机、电视、路由器为中心自己做,作为生态的入口,其他的东西生态里面其他公司做。
  • 口碑?超出用户的预期,甚至把产品拉进来成为朋友。这是互联网思维的核心。

去管理化

追求超级扁平,领导人了解所有的细节,快速反应和决策。追求超级扁平,领导人了解所有的细节,快速反应和决策。

评论

前提

  • 平台级的产品,把平台做便宜,可以在平台上层的应用上变现。
  • bootstrap 起来的时候有一流的人才和资本。
  • branding 上能够做到讨喜。

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