价值的要素

1267 2018-10-18 02:02

当客户评估一个产品或者一个服务时,他们会权衡感知价值实际要价

以下是30个“价值的要素”。

Elements of Value

  1. 功能性价值

    • 节约时间
    • 简化流程
    • 获取收益
    • 降低风险
    • 组织
    • 整合
    • 连接
    • 减少付出
    • 避免麻烦
    • 减少开支
    • 质量
    • 多样性
    • 感官诉求(如:食物与饮料)
    • 报信
  2. 情感性价值

    • 减少焦虑
    • 回报
    • 怀旧
    • 设计/美学
    • 徽章价值
    • 健康
    • 治疗价值
    • 愉悦/娱乐
    • 吸引力
    • 提供方法
  3. 改变生活

    • 给予希望
    • 自我实现
    • 动力
    • 传家宝
    • 联系/附属
  4. 社会影响

    • 自我超越

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