西方营销者在向中国同行学什么?

3919 2019-05-31 19:14

中西方营销市场天差地别 #

地区 中国 西方
渠道的粒度 高度集中在 BAT 等巨头的平台 碎片化地分布在多渠道
用户情报的数据 来自单一的闭环数据源,单家公司可以掌控个人数据的方方面面 来自分散的数据源,衣食住行的数据掌握在不同的公司手中
市场重心 手机,双十一的 90% 的购买都来自手机 大量不同的渠道:电视、邮件、杂志、广播、广告牌、报纸、网站等等
节奏 快,优化收入(revenue) 比较慢,优化利润(profit)

西方营销者如何向中国同行学习? #

  1. 跟 BAT 这些大公司搞好关系
  2. 移动优先
  3. all-in KOL 带动的社交网络病毒营销
  4. 要内容营销,不要搞简单的促销和联动
  5. 在西方把握多渠道,在中国把握大公司的多平台
  6. 权衡”深思熟虑“和”计划赶不上变化“
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