什么是科技市场接受周期中的鸿沟?

1278 2018-09-14 18:45

创新是破坏性的吗?

破坏性创新(Dsruptive innovation) vs. 连续创新(Continuous innovation)

  • 它是否 改变我们现在的行为模式 或者 改变我们依赖的其他产品和服务
  • 在连续创新和不连续创新之间,存在着对行为改变的一系列需求。

高科技公司经常引入一些破坏性创新。在这些破坏性创新的过程中,人们成为了这些产品的用户。这种转变通常是以正态分布的形式发生,所以这些产品的用户增长成S曲线。

什么时候人们会购买高科技产品?

科技应用的生命周期

科技应用的生命周期中,人们在不同阶段成为了破坏性创新产品的用户。他们是:

  1. 创造者(Innovators)
  2. 早期接受者(Early adopters)
  3. 大部分早期用户(Early majority 实用派)
  4. 大部分晚期用户(Late majority 保守派)
  5. 落后者

什么是高科技市场模型?

这个周期为高科技市场模型提供了指导,如何发展一个高科技市场,就是让这个周期顺利的从左到右进行,一个一个用户群体,逐个突破。 借着左边的用户群体的浪潮更容易向右边的用户群体推销产品。

用户浪潮是很重要的,因为它能

  1. 节约成本
  2. 如果你不想在下一次破坏性创新或者竞争者面前错过机会,这会让周期推进得更快

鸿沟在哪里?

观察科技应用的生命周期,我们可以看到 跨过断层

  • 两处裂缝

    1. 在创造者和早期接受者之间存在一个裂缝,即合适的应用场景。例如 Esperanto, VRML, second life, 3D打印。 要跨越这个裂缝,我们需要一个标志性的产品。
    2. 在大部分早期用户和大部分晚期用户之间存在另一个裂缝,即有竞争力的产品。例如 home automation.scanning 和项目管理软件. 要跨越这个裂缝,我们需要让产品更容易被人接受。
  • 和一个断层

    1. 早期接受者到大部分早期用户的断层。因为他们的需求是不一样的:

      1. 早期接受者想要的是一个改变 – 他们期望能在竞争市场上得到一个飞跃。产品上有些小问题没有关系。
      2. 以实用主义者为主的大部分早期用户想要的是生产效率的提高。他们想要科技去提高,而不是颠覆他们做事的基本方式
    2. 前两个阶段的人和后面两个阶段人的不兼容

      1. 早期接受者的行为对于大部分早期用户来说不是一个很好的参考。
      2. 而且因为大部分早期用户不想破坏他们已有的组织架构。一个好的参考对他们要不要用这个产品的决定是非常重要的。
    3. 谁真的在2014年遇到过这个断层?例如 holograms, pen-based tablets, fuel cells, 二维码(在美国), 大部分在线课程, Segways, Motorola iridium.

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