莱恩·霍利得:用户增长如何以PMF(产品—市场契合度)开始

1385 2018-11-05 15:02

增长黑客营销的四大步骤

  1. 产品研发阶段,捕捉并扩大PMF(产品—市场契合度)
  2. 找到并培育种子用户
  3. 植入病毒式增长因素
  4. 以数据为支撑,以实现产品最优化为目标,重复以上步骤

用户增长如何以PMF开始

  1. 产品—市场契合度是指产品满足市场强烈需求的程度。

  2. 从最简可行产品开始,并在用户反馈中进步。

  3. 使用已得的数据和信息支持提升PMF。

  4. 尽可能早的了解客户的需求

    1. 例如,亚马逊员工在项目开始之前便提供内部通讯稿以收集反馈。
    2. 例如,沃纳·威格尔建议为你正在开发的产品编写常见问题解答/关键用户体验/用户手册=概念+操作+参考。
  5. 用苏格拉底反诘法找出答案

    1. 这个产品是给谁用的?他们为什么要用它?我又为什么要用它?
    2. 是什么让你喜欢上了这个产品?又是什么阻碍了你把产品介绍给别人?这个产品缺失了什么?而它的亮点又是什么?
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