为啥聪明人会有烂主意

11373 2019-09-17 23:33

Paul Graham 和 Robert Morris 在 30 岁左右做的第一个 startup,把艺术展放到网上最后被证明是个烂主意,更何况 20 多岁的年轻人。

为啥聪明人会有烂的商业主意?

  1. 烂主意是直觉的产物。
    1. 人们往往看到什么就想到要干什么;而事实上,如果要干什么事情干几年的话,你最好事先掂量一下几个不同的想法。
    2. 而最悲剧的是接下来的宜家效应:尽管这是个烂主意,因为你在上面付出了心力,你会喜欢上这个主意。
    3. 怎么办?快速上手做是好事,但一定要认识到花时间不一定会让情况变得更好。反复问自己:会有人愿意为它付钱吗?
  2. 烂主意只图牛逼不图挣钱
    1. 要挣钱就别怕脏:越是脏活累活,越少人愿意干,供求关系就越紧张,你来做,你得到的议价权就越高。
    2. 因为挣钱很难,所以你的第一目标最好是要挣钱,否则你就挣不了钱。
  3. 烂主意屈服于对竞争的胆怯
    1. 竞争可能不像媒体描述的那么激烈,他们又不懂技术又不会写代码。
    2. 为什么我们会害怕?懂编程不懂商业?其实上无所谓“商业”这个词,这个词太大太抽象,以至于屏蔽了下面实实在在的问题:卖产品、搞促销、搞清楚客户想要什么、定价、客户支持、付账单等等。搞定了这些细节问题,就搞定了“商业”。
  4. 烂主意太浅薄
    1. 大多数的想法是博客、日历、约会网站、社交网络的杂交。而远处有更好的、未解的难题,需求旺盛,却没有人去解决。
    2. 为什么人们难以研究客户到底想要什么?现有的教育体制教导人们如何解决问题,却无法教人们如何问问题。

搞清楚用户想要什么,这件事情里面,最难的是,你要意识到你需要花时间精力去做这件事情。如果你不知道如何开始下手?答案在卡内基的那本经典的《如何贏取友谊与影响他人》里面 —— 答案是换位思考,也就是同理心。

好在用户调研这能力是可以习得的,“聪明的创客”与“用户调研”简直就是天作之合,可以爆发出无尽的力量。

千言万语一句话:创造人民群众喜(le)闻(yu)乐(tao)见(qian)的产品和服务。

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