在市场营销中,CAC,LTV,PBP是什么?

1452 2018-10-17T03:05:00.000Z
  • CAC(用户获取成本): 用户获取成本是指使顾客购买产品或服务的成本。
  • LTV(用户的终身价值): 用户终身价值是指我们可以从客户那里获得的净利润。
  • PBP(回收期): 资本投资的回收期是指收回投资成本或达到盈亏平衡点所需的时间。理想的回收期约为一年。

LTV:CAC 比例

LTV:CAC 比例帮助你确定你应该花费多少成本去获取一名客户,以便实现可持续增长。

  1. 1:1 = 卖得越多赔的越多。
  2. 3:1 或更高 = 很好。
  3. 5:1 或更高= 市场营销上的投入做得不够。

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