德鲁克的七个创新之源与四个创新战略

14484 2020-08-21 01:17

为什么有些人想要通过成为企业家挣钱?因为他们想打败市场——以低于市场的成本,获得超出市场的回报——即获得高于市场的利润率。而超出市场的价格源自产品或者服务的稀缺性/独特性,想要有独特性就必须创新,所以,想要成为企业家必须至少是创新者。

大多数的公司之所以可以成功,都是因为他们知道如何持续地在对的事物上受到启发,持续地产生新想法。如何辨别最合适的创新之源,以战胜对手,从产业中脱颖而出?

七个创新之源

  • 内部

    • 意外之事:比如面对家用电器的购买量的突升,梅西限量销售,而 Bloomingdale’s 利用这个机会扩充了电器部门,从而提升了利润。

    • 市场和行业的发展:比如汽车市场全球化的时候,沃尔沃也跟着全球化,从而比没有快速全球化的雪铁龙做得好。

    • 流程中薄弱的环节:医药销售商William Connor在意识到了眼科手术的一个麻烦环节 : 眼韧带出血。所以他建议用酶溶解韧带代替切割韧带,这大大减少了手术风险,并被眼科医学领域广泛接受。这次针对短处的革新使他的公司获得了极大的利润。

    • 现实与感知之沟(难道 TK 也是德鲁克的使徒?):比如轮渡货运早年误以为缩短时间的关键在于提高航行速度,但实际上这样做会导致成本剧增,问题的关键其实在于降低船闲置在港口的时间。

  • 外部:比如政治、学术、科学

    • 社会观念的变化:对于环保和高科技的趋之若鹜让电车市场火热。
    • 人口结构变化:比如中国数字原住民的增多和对线上社区的需求催生了 Bilibili。
    • 新知识的杂交:比如计算机是数百年来数学、电子、编程技术的杂交产物。

大小公司都需要创新

一个新起步的公司需要具体目标和计划,具体见打造公司的五个阶段

在创业初期,企业家应该要在尝试不同领域后,找到合适的市场。因为很有可能你会在一个你从未想过的领域最终创业成功。第二步则是确立好正确的财政重心。保证公司在遇到问题时有足够的解决资金是极其重要的。最后一步是为公司建立一个可信赖的管理团队。这个团队应该要在公司团队壮大之前就完善起来。

不仅是小商人需要改革创新,大产业也同样需要注入新鲜的血液。初始阶段,他们应该标准化企业内铸新淘旧的规则。其次,革新后的项目由全新的负责人管控。最后一点是,企业应该要设置褒奖机制,这样可以帮助提高员工的生产表现,并有效回顾创新的效果。

四个创新战略

孤注一掷(Fustest with the mostest)

一个有智慧的企业家应该目标成为该行业的先行者,倾其所有敢为人先。Hoffmann-La Roche 拥有一个小的化工公司,但他机智地发现了维生素行业的商机。所以为了生产和销售维生素,他投资了一大笔钱雇了许多专家。虽然听起来十分有风险,但这次“赌博”最终有了好结果,他在60年间都是维他命行业的领军者。

攻其软肋 (Hit them where they ain’t)

发现对手注意不到的漏洞是十分不容易的,但有两种方法可以实现。第一个是用更新颖和吸引人的手法模仿对手的想法。举个例子,IBM 公司模仿对手 ENIAC 电脑公司的想法,并在此之上加以更创新的点子,最终从中获利。不仅如此,有些公司还可以通过痛击对方的短处而赢得胜利。这对于目中无人的大公司尤其奏效。

生态位 (Ecological Niches)

这原本是一个生物学概念:生态位是一个物种所处的环境以及其本身生活习性的总称。每个物种都有自己独特的生态位,借以跟其他物种作出区别。

一个公司如果专攻于不可替代的领域,则更容易成功。一个很好的例子就是 William Connors 开发的酶类。这类酶在后来成为了消除白内障手术中至关重要的一步。但是值得注意的是,这个公司也有很可能在对手研发出可替代的药物后,失去在该产业中的绝对优势。

变价值和特征 (Changing values and characteristics)

为了增加对于你的产品的需求量,你不一定需要改变产品本身。相反,找到一个更符合消费者利益的方法可能是更重要的。企业家应该要了解是什么让消费者愿意买单。举个例子,吉列公司之所以剃须刀免费、刀片付费,正是因为当时该公司意识到,消费者根本不愿意花高于刮胡刀本身得钱买刀片。

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